Michael Dell - Nhà sáng lập hãng máy tính Dell

“Đừng bao giờ tỏ ra mình thành người thông minh nhất” đây là lời chia sẻ của Michael Dell- Nhà sáng lập hãng máy tính Dell- người đã tạo nên cuộc cách mạng trong ngành kinh doanh máy tính.

Con đường dẫn đến thành công của Michael Dell bắt đầu từ những việc làm rất nhỏ. Bằng cách tự hun đúc và nuôi dưỡng ước mơ, Michael Dell đã tạo được thành công như ngày hôm nay.

Khả năng nhận diện cơ hội kinh doanh thiên bẩm

Michael Dell được sinh ra trong một gia đình Do Thái cao cấp, là con của bác sĩ nha khoa. Theo như định hướng đặt ra, ông sẽ nối nghiệp bố mình.

Tuy nhiên, ngay từ thuở ấu thơ Michael Dell đã thể hiện khả năng nhận diện cơ hội kinh doanh thiên bẩm bắt đầu từ tuổi 12. Công việc đầu tiên  Michael Dell sở hữu được 2,000 USD với ý tưởng sưu tầm tem.

Ở tuổi 15, Dell bắt gặp chiếc máy tính Apple II, với niềm say mê khám phá vô tận, cậu hào hứng tháo và tìm cách lắp ghép như ban đầu. Đây chắn chắn là một tín hiệu của thiên tài sau này.

Bước sang tuổi 16, cậu kinh doanh báo. Công việc  kinh doanh báo bề ngoài có vẻ là một công việc đơn giản, nhưng đã được Michael Dell lập chi tiết rất cụ thể. Michael Dell đã lên danh sách nghiên cứu các nhà có vay cầm cố và đăng ký kết hôn ở thành phố mình sống. Bằng cách thức này, cậu đã có trong tay rất nhiều thông tin về khách hàng tiềm năng. Bước tiếp theo, cậu lên kế hoạch tiếp xúc trực tiếp và thuyết phục họ đặt và mua báo. Dell đã kiếm được hơn 18,000 USD với ý tưởng kinh doanh này.

Từ PC’s Limited đến Tập đoàn Dell

Sau khi tốt nghiệp, Michael Dell nhập học tại Đại học Texas tại Austin ý định trở thành bác sĩ trong tương lai.

19 tuổi, Dell hướng mình vào con đường mới, đầy đam mê và rất nhiều thử thách. Michael Dell nghỉ học ở trường đại học và bắt đầu công việc kinh doanh máy tính với tên gọi đầu tiên PC’s Limited.

Cách thức kinh doanh của PC’s Limited hoàn toàn khác với hình thức kinh doanh ở các công ty khác. Michael Dell tập trung sản xuất máy tính tùy theo nhu cầu cá nhân của khách hàng, với mức giá cực thấp so với máy tính có thương hiệu. Nhờ vào việc hướng đến nhu cầu khách hàng, xem khách hàng là trung tâm, PC Limited đã đạt doanh thu 6 triệu USD ngay trong năm đầu tiên.

Con đường kinh doanh chẳng bao giờ trải đầy hoa hồng, luôn có những cản trở phía trước. Năm 1993, công ty của Dell để mất thị trường tiêu dùng vào tay Gateway và một số hãng khác. Sự cố hết hàng laptop cũng khiến ông chủ của PC’s Limited cảm thấy bất an và mệt mỏi.

Trên hết với khả năng kinh doanh thiên bẩm và niềm đam mê không ngừng nghỉ, Dell đã hồi phục và trở thành nhà sản xuất máy tính có doanh thu lớn nhất thế giới, với doanh số bán hàng 49 tỉ đô la, lợi nhuận 3 tỉ đô la vào năm 2004. Khi Dell mở rộng các dòng sản phẩm của mình, các cổ đông bỏ phiếu để đổi tên tổ hợp thành Tập đoàn Dell vào năm 2003.

Đâu là yếu tố quan trọng để làm giàu?

Làm giàu là một mơ ước vô cùng chính đáng. Vì sao Michael Dell đạt thành công như ngày hôm nay?

Như bạn biết, bạn không thể đạt thành công nếu bạn chỉ đứng một mình. Bạn luôn cần có người đồng hành và đó phải là người thấu hiểu bạn.

Để thành công, Michael Dell đúc kết những nhân tố tạo nên thành công vững chắc:

+ Bạn cần xây dựng  khả năng tiếp cận và kết nối con người với con người

+ Hãy học cách thuyết phục khách hàng

+Biết cách phát huy năng lực thực sự của cá nhân

Đây là 3 nhân tố vô cùng quan trọng dẫn dắt bạn đi đến thành công, nếu bạn thực sự muốn thành công.

  Micheal Dell và khả năng nhận diện kinh doanh thiên bẩm

“Ngay từ khi khởi nghiệp, toàn bộ quá trình kinh doanh của chúng tôi, từ khâu thiết kế, sản xuất đến khâu bán hàng đều được định hướng quanh việc lắng nghe ý kiến của khách hàng, trả lời khách hàng và cung cấp cho khách hàng những gì họ muốn”. Cốt lõi của sự thành công mà Michael Dell đạt được đều xuất phát từ cách thấu hiểu khách hàng, xem khách hàng là trung tâm.

Dell cho biết các công ty khác phỏng đoán về mong muốn của khách hàng, còn công ty của ông lại biết rõ khách hàng muốn gì. Đây chính là chiến lược kinh doanh  thực sự đúng đắn của Michael Dell.

Bạn đã biết cách mở rộng mạng lưới?

“Đừng bao giờ tỏ ra mình thành người thông minh nhất” là lời khuyên của  Michael Dell dành cho các bạn trẻ. Vì sao bạn không nên tỏ ra bạn là người giỏi nhất?

Nếu với ý nghĩ tự phụ như vậy, bạn sẽ là người đơn độc. Nếu thành công bạn chỉ thành công một mình, nếu thất bại bạn sẽ không nhận bất kỳ sự chia sẻ nào vì bạn không có sự kết nối bạn bè. Hãy khiêm tốn, học hỏi và trải nghiệm, đấy là điều bạn nên làm.

 Tăng khả năng kết nối sẽ giúp bạn đạt nhiều thành công trong tương lai

Trong công việc, bạn nên xây dựng mạng lưới làm việc bằng khả năng kết nối của chính mình. Hãy mở rộng lòng mình, hãy cho đi trước khi đòi hỏi nhận lại điều gì. Trong cuộc sống, đó là cách bạn tạo dựng mối quan hệ  gia đình ,bạn bè và tất cả mọi người xung quanh một cách vững chắc nhất.

Bạn đang sống trong một tập thể, mỗi con người đều là một mắc xích, bạn không thể phủ định điều này. Dù đó là mắc xích rất nhỏ nhưng đều gắn kết và ảnh hưởng nhất định đến người khác, và người khác lại ảnh hưởng đến người khác nữa.

“Chúng ta đều là những món quà dành cho nhau, và trong suốt quá trình phấn đấu trở thành một nhà lãnh đạo, tôi đã hiểu ra một điều quan trọng rằng những kinh nghiệm quý báu nhất đều xuất phát từ các mối quan hệ của tôi.”.  (Trích bài phát biểu của ông Michael Dell tại lễ tốt nghiệp Đại học Texas, 2003).

Bạn là một món quà quý giá của cuộc sống này, bạn không thể tách rời cộng đồng người. Bạn sẽ mạnh hơn nếu bạn biết cách mở rộng sự kết nối và tăng sức mạnh của các mối quan hệ. Quả thực đây là một phương thức vô cùng quan trong trọng nấc thang đạt đến thành công của Michael Dell. Hãy học cách kết nối, mở rộng mạng lưới quan hệ, bạn sẽ tích lũy nhiều điều quý giá hơn bạn nghĩ.